用友T6助力贵阳立昌盛贸易提升小家电分销核心竞争力 


应用背景：
   贵阳立昌盛贸易有限公司是一家主要经营小家电的贸易型公司，是国内知名品牌“苏泊尔”、“九阳”等小家电产品贵州总代理。

   面对异常竞争激烈的小家电市场。作为总代理，一方面要随时和厂家保持业务联动，以占据最大的市场份额为核心目标，以制定反馈最有针对性的区域竞争策略为业务策略。另一方面要和自己的下级伙伴保持业务联动，随时了解伙伴的库存、销售趋势、促销及信用状况、回款以及未来的销售预测、配货计划等。

   小家电特有的性质导致了立昌公司的合作伙伴呈多样性立体化，有商场、专柜、门市等多样性的的合作伙伴。货品品种多、规格繁杂、还有批次、颜色、特价促销品、赠送品等细分；而价格管理方面更为复杂，除了各级代理经销价以外，还需要随时执行厂商制定的阶段性促销价、捆绑价、库保等价格管理。

  立昌公司以前的日常业务由于长期处于手工管理方式，业务数据部门间各自为政而且严重滞后缺乏业务指导意义，市场反馈滞后。资金周转缓慢，缺乏有效的客户应用管理导致坏账日益增多。

应用方案：
   贵阳硕鸿软件技术有限公司是用友T6贵阳地区钻石合作伙伴，在深入了解贵阳立昌公司的经营管理现状以后，公司ERP管理专家向立昌公司领导层建议建设一套以梳理规范货品业务流程为核心，财务精细化核算管理为重点的会计信息化管理系统。并详细提出了以用友T6构建财务业务一体化会计信息系统的实施建议方案，具体实施方案包括：

1、及时交货方面：
   立昌盛公司的人员对销售订单的全程跟踪结合销售管理，可以了解采购入库情况、领用情况，商品的入库情况，销售出库情况，销售发票开据情况。销售订单跟踪。销售订单预警和报警。

2、应收帐款方面
   他们提供对客户信用的多口径控制，（包括信用额度和期限），并与信用预警单、应收款账龄分析、欠款分析等）多角度分析相结合，深入控制到销售业务过程，从而降低了坏账产生的概率，减少经营风险和降低资金成本。 对订单成本与毛利做预测，对订单成本做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入。

3、销售收入方面
   通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略；准时交付、快速报价、及时准确答复进度。

应用效果：
   贵阳硕鸿的实施方案得到的立昌公司管理层的一致认可，双方签署了合作协议。经过近一个月的紧张实施，目前贵阳立昌公司的T6财务业务管理系统已经正式上线运行并取得了以下预期效果：

1、提升资金效益。由于有了完善的客户应收款信用管理体系，客户付款比较及时，应收款占用规模持续下降提升了资金应用效益。

2、库存货品家底得以盘清，积压有问题商品资金持续下降。由于随时能掌握准确的库存状况，有问题商品长期积压商品的处理速度明细加快，库存货品周转进入良性状态。

3、对下级伙伴的业务反馈明细加快。由于有了订单跟踪系统、报价系统，在及时交货方面、对伙伴的报价准确性方面有了很大提高，伙伴的满意度有明细提高，伙伴一致反映，信息反馈及时准确了。