一、行业背景分析

1、快速增长势头不变

医药行业一直被誉为“永不衰落的朝阳行业”，虽然在GDP中所占份额不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定，国家安全具有十分重要的战略地位。随着人们生活水平的不断提高和我国人口老龄化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据有关专家估计，到2020年我国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

2、新医改带来扩容机遇

“医改”是关系到国计民生的大事，是改革的重点之一。2008年10月国家发改委发布了《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》，并向社会公开征求意见。

新医改将加快医药结构性调整，推动医药并购、重组、联合，医药企业的发展将呈现规模化、集约化、专业化。同时新医改有助于推动区域龙头企业发展，迅速发展区域经济。

新医改还将改变药品终端市场，第三终端获得较大发展机遇，推动普药市场井喷式增长。

3、宏观经济环境的不确定性增加

受国际次贷危机与金融海啸的影响，我国的整体形势比较严峻，国内宏观经济增长放缓。能源危机导致医药产业成本压力加重，外需萎缩，医药出口面临挑战。但是从金融投资方面看，金融海啸对医药行业正面影响大于负面影响。

同时根据新医改方案，各级政府2009~2011年预计将投入8500亿元，用于建设基本医疗保障制，国家基本药物制度和健全基层医疗卫生服务体系，促进基本公共卫生服务逐步均等化，推进公立医院改革等方面，这为我国医药行业未来3年实现快速增长提供了动力源泉。

4、政策法规对行业发展影响巨大

医药行业是受法规政策影响最显著的行业之一，每项政策或法规的发布都给医药企业带来了很大的影响。而现在新环保标准、GMP/GSP认证检查标准的提高、新医改方案的确定、网上药品集中采购等措施的出台，可能又会引起我国医药行业的“洗牌”。作为医药企业，除了企业内部的日常运营之外，在选择供应商、客户及营销模式、甚至定价的时候都得考虑要符合相关政策法规的规定。

二、医药行业IT转型升级策略

• “通过流程管理业务”，对从获取客户订单开始到把产品交到客户手中并得到回款完整的系统过程进行全面管理，来保证物料、资金、上下游信息各个流程紧密衔接。 
•  建立高效的物料监控体系，从供应商管理开始，对物料的每个环节进行管控，对物料的整个生命周期进行全过程追踪，实时监控物料的状态、使用情况、质量情况等，一旦因物料的原因造成不良反应或者质量问题，可以及时追回问题药品。 
  
•  提升产供销的协同，提高库存周转率，降低采购成本和库存占压资金；通过可视化排程，可以直观的掌握计划安排，清晰反应订单进展状态，并可及时进行调整，对市场信息进行反馈，提高市场反应速度。
• 多维度对销售业务进行管理，全面管控各级分销渠道直至三大终端的库存、购进和销售流向，避免渠道出现断货或积压，并从终端、品种、区域、业务员等角度对销售额、回款、费用等进行综合分析，帮助企业进行战略决策，主动应对市场变化，提升企业竞争力。

三、用友U8部分成功用户